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2018年12月29日14:00,深圳南山云谷,优得共享设计 “2019新媒体精益创业分享会”如约而至。




在历时半小时的演讲中,本次特邀嘉宾写作教练弗兰克分享了什么样的广告才能用高转换,以下是精华版演讲与你分享。



开篇

大家下午好,我来解决大家的疲劳,所以多放了一些图。



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首先三流的广告传递信息,二流的广告传递价值,一流的广告制造情绪。

这张图是去年10月1号参加一个活动,探讨怎么样去高效沟通去处理情绪。


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不管是做企业还是做个人,情绪都是有力量,它是做互联网的关键词。

举个例子,愤怒是一种什么样的感觉?怎么表现愤怒?不同人会有不同的表现方式,情绪的背后其实都是有行为的。


我们今天就说的是广告的痛点,投广告是不是赚钱的?投广告有没有赚钱呢?

而投广告是为了赚钱那有没有赚钱呢是根据数据去分析的。

这就是很多品牌方跟公司的痛点了,知道每天要打广告,但是转化就是不好怎么办?今天分享七个点。



01


痛点


第一个点痛点,举个例子,减肥。我相信这个是大部分女性的痛点。有个公众号叫瘦身的公众号,她的阅读量不高而且是个90后女生在运营,她手上有40个手机号每个号3000人,

她做活动不是靠公众号而是朋友圈微信群就这样做起来了,背后的销量也是很惊人的。


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那她是怎么击中这个用户的痛点呢?这有一句:公司年度聚会,你的同事比你瘦。

朋友聚会,你朋友比你瘦,你成为人群焦点。家族聚会,你亲戚比你瘦,光鲜照人。用反语来击中痛点。



02

信任感



第二个,是非常有效的一个特点。投放和用户打成一片的自媒体KOL(信任转移)。

大一点来说就是他买的不是你的产品,不是投放渠道网站这样没有粘性,例如你会去买上电线杆推荐的东西吗?不会。


但是你会去买那些有交流过有互动过的东西,因为你在里面有投入过时间、金钱或者情感。

你可能会为某些文字而流泪,因为你有投入你有情感在这里面所有你是信任这个人,

做互联网最重要的就是信任,产品是在是太多,你真的要去找差异化真的很难找差异化。

但是这么多商品你怎么办?如果你的产品没有特别的差异化也没有击中用户的痛点的时候,去找有信任感的自媒体,

这个比去找传统的渠道会更有效率,但前提是你要说服她去接这个广告。


03


咨询服务转化


渠道会更有效率精准潜在用户,咨询服务转化。如何去进行转化?

在百度上投广告的,可以看到这里面有什么点,这里有个关键的叫立即质询,朋友圈广告也是这样,

一些免费、底价、试用、留电话、拿到你的联系方式后,在问候你一下。


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包括在百度上面的,找一些关键词新媒体培训,新媒体如何做啊?

他就会弹出一个广告,点进去之后就问你想要咨询什么然后要填写你的信息。  



04


顺应认知


顺应用户认知,用人、利益、情感影响她。

下图是我在一个培训馆看的一张图,做国际大师招生的一个,但这看起来也不像大师。

这边的小年轻刚出道的二十来岁的样子说是大师但是我不会信任他。


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但是如果你是下图这样子的我就相信你。这个文案也特别有意思。这就是顺应人的认知。



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05


告诉用户产品能干什么


告诉用户产品能干什么特别重要,很多文案写的很文艺不够直白,

其实就没有想清楚你的产品能帮用户解决什么问题,就是你一开始对产品的洞察还不够,你不清楚。



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像王老吉的广告语,怕上火和喝王老吉,这就是找到痛点说明了产品能干什么。



06


告诉用户产品有什么不一样


来看这个图,钱大妈不卖隔夜肉。有什么不一样?简单直白,不卖隔夜肉。  



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07


 一个吹牛还是有用的


这个李教授一个营销的需求三等角,就是人的需求他是怎么来的? 

用户内心他有一个目标,想要达到某个目标实现自己的欲望,就是缺乏感,而后在恰当的时机出现了,刚好有能力于是就买了。


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就是这七个点。今天我的分享到这就结束了 


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