2018年12月29日14:00,深圳南山云谷,优得共享设计 “2019新媒体精益创业分享会”如约而至。

在历时一个小时的演讲中,品牌营销顾问专家型自媒体人唐晓涵分享了精益创业的可能, 以下是演讲精华版与你分享。


1开篇

大家好,我是晓涵。


今天的主题如下


2我所理解的新媒体

“新媒体,新的媒体,媒体的新,自我的媒体,自由的媒体,自成体系的媒体。”

从报纸,电台,电视,到互联网,从论坛,博客,QQ空间,到今天的微博微信,快手抖音,在历史上,

每一次媒体变革都是技术驱动的,比如印刷技术引发了平面媒体,影视传播技术引发了电视媒体,互联网技术引发了互联网媒体,

而新媒体,则是以微信为代表的移动互联网技术为核心驱动。

我们一起来看看,目前新媒体创业的主流

3打造个人品牌8个1

从我个体的层面,新媒体创业机会很多,特别是为传统企业有行业经验的人准备的。个体层面:在新媒体打造个人品牌8个1。

到底什么是个人品牌,其实就是人们对你的印象总和,他们认为你是一个什么样的人,你就有什么样的个人品牌。


一、一个精准垂直细分的定位

二、一个有个性的个人品牌形象

三、一组全网布局的新媒体流量生态圈

四、一个走心的创业故事

五、持续的原创的内容输出(专业思想理论体系)

六、一系列经得起打磨的产品or服务体系

七、一组不同标签的用户社群体系

八、一个自动激活的裂变运转的传播售卖模式


用一个行业的经验,借助新媒体的势能,再去一个上升的行业,打造一个靠谱的品牌,迅速为自己赋能!

2018年,全中国各个层面的传统生意人,都已经被激活。原来有行业基因的企业,机会来了。



章燎原在做“三只松鼠”前,有9年线下零售经验;

陶石泉在做“江小白”酒之前,做过9年金六福总裁助理,管过市场和销售;

徐正在做“每日优鲜”之前,在联想控股做农业。

那些在行业里深耕多年,了解产业本质,积累了一定资源,能力被证实的人,正在成为新一代创业者。

这些机会不只属于老牌精英,普通人日常生意中积累的经验和知识,正在变得价值连城。


4超级企业

新媒体是一个相对的概念,微博微信相对于电视电台是新媒体,在不远的未来,物联网,ai 会成为更新的媒体。

物联网将重构场景化媒体形态,物联网时代的企业级媒体 , 企业与媒体界限模糊,企业生产产品,媒体生产内容,一切产品皆媒体,一切服务皆内容。

马化腾说过:移动互联网才是真正的互联网,腾讯的未来布局都会围绕移动互联网。

在移动互联网做销售,本质就是社交零售,以人为中心,在社交平台,

 基于人与人之间的信任关系,持续互动,产生购买,口碑转介绍,降低了获客成本,提高了零售效率,优化了消费体验。


5七个关键点

企业层面上新媒体精益创业有七个关键点。

新媒体营销的信息透明公开、相对较低的成本、丰富的大数据信息、双向互动的模式,使其具备传播范围广、即时性强两大特点,

越来越多的传统企业和新兴企业都开始加大投入。

一、定位

关于定位,我有以下三个观点:

社交媒体反而容易抓取到用户个性化定制需求,传统工程师导向的企业发产品研究显然面临颠覆,企业新媒体“客串了”研发部门的角色。

新媒体是为营销服务的!沉淀粉丝资产+品牌发声基地+内容媒体中心+售后服务+研发部门...

二、资源

关于资源:社会化媒体应是一个CEO部门,一个新部门和新职能的创立,老板的支持至关重要。 

支持有两个维度:放权和给资源。放权可以做出很多尝试,社交媒体日新月异,速度很关键。

给资源,不论是把社会化媒体当成工具还是理念,要真正实施,公司其他部门资源的支持是不可少的。

三、矩阵

企业不可能通过社会化媒体一次就能赢取粉丝并一直能维持,企业利用社会化媒体是一个「长时间」的过程,

赢取粉丝也是一个长远的事情,社会化媒体不是一个推销管道,而是一个「管理和维护用户关系」的一个工具。

四、传播

新媒体内传播三大维度四大矩阵。

第一维度(垂直舆论阵地):垂直舆论阵地。即我们所处的细分领域的大咖们,可信度较高,具有权威性。

为核心维度主要占位阵地,即品牌的自媒体矩阵,包括品牌官方微博,官方微信。

第二维度,口碑维度,是口碑输出阵地。知乎或者36氪、虎嗅等科技媒体的的专业写手,作者们。

他们既有信息的垂直度,又很专业,可信度高,结合影响扩散阵地,如微博段子手,他们覆盖度光,但可信度低,用户区隔小。



第三维度,声量维度,叫做影响扩散阵地。包括微博上的段子手,演员,明星。这3个维度四大舆论阵地是协同作战,密不可分的。

所以,新媒体信息传播的关键在于“卡位”,通过以上三个维度,四个阵地完成卡位,把内容匡在一个合理的传播范围,可以更好的把控传播广度和深度。


五、引爆

引爆新媒体营销3个核心:引爆病原体,设计利益诱导,把控传播机制。


六、内容

几乎每一个产品的创始人都认为自己的产品是最好的,特别是功能方面,功效方面,

然而,你的用户其实更关心的是产品背后传递的价值观,精神体验,是否给人认同感。



他们不喜欢冷冰冰的产品,而是有温度的真实的人,了解创业团队产品的理念,通过这些折射到产品上,新零售,人永远是最大的ip,未必是产品。


七、粉丝关系

商业关系建立在相互信任的基础上,缺乏信任,所以选择成本高,这就是很多企业面临的营销难题,

客户为什么不选择你的产品,因为选项太多,对你和你的产品服务缺乏信任和认知。

社交媒体为解决这个问题提供了极好的平台,那就是输出足够优质的免费内容,让别人认识你,信任你。

不管是TB还是TC,服务的都是人,在数字营销之战中,一部分人在努力花钱制作高点击的内容,再花钱做推广。

一部分在用心服务用户,通过优质内容表明自己的尊重,感激和信任,最终建立起粉丝之间的忠诚关系,商界之争,爱才是最终的杀手锏,广靠点击无法培养真正的优质粉丝。

新媒体运营,说起来是偏于感性的事情,不只是表面意义的拉新、留存、转化,或者不断的通过内容和活动维系用户,

好的结果是感动用户,被用户感动,用户愿意主动帮你传播、背书,更好的结果是激活用户、成就用户,打造一个能量强大的圈子,塑造更深层的粘性,共同创造价值。


6回顾数据

最后,让我们简单回顾一些数据,看看2018年的新媒体,我们面临的各种变化,和从这些变化中有哪些小趋势?

1、短视频来势凶猛,北快手,南抖音,平台,用户,广告主共赴短视频盛宴。

2、淘宝“头条,直播”,京东“发现”,电商内容化战略冲击微信内容电商。

3、双十一2135亿,拼多多,全民消费降级,少数人的升级,经济寒冬之下,用户克制,朋友圈关系链透支,品牌投放谨慎,这是不太友好的一年。

4、微信人口红利期结束,公众号平均打开率下降20%,头部账号和小众垂直账号呈现稳定状态,大量营销账号开始停更,公众号被短视频流量稀释。


7新媒体小趋势


1、从线上走到线下

头部内容凭借流量和品牌的优势,谋求对线上流量的突破。比如,美食餐饮、生活方式类的新媒体开始涉足线下。

2、自创品牌,走向产业链最深处

美妆、时尚等品类的KOL与品牌合作联名款,甚至自创品牌,向产业链的前端和深处迈进。

3、MCN机构的崛起,促进了内容与电商的分离

如果以同期数据对比,从2016年到2018年内容电商的存活率只有16%,

从2017年到2018年,这个存活比例为40%。平均每10个做电商的公众号,只有4个坚持了一年,只有1.6个能坚持到两年。

4、2019年,短视频市场规模将突破200亿。

数据显示,从2018-2020年,未来几年的互联网信息量会增长五倍,75%的信息增长来自于品牌和个人,

有限的内容消费和爆炸性的内容增长,激烈的碰撞,导致内容休克的产生,内容供应在城几何倍数增长,内容需求缺毫无起色,

所有内容制造者都必须加倍努力,才能保住在消费者脑海中所占有的先有份额。

我今天的分享就到这里了。

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